Эта статья для поставщиков, которые работают с медицинскими учреждениями по поставке медицинского оборудования, инструментов, аппаратов, приборов, расходных материалов и т.д. в Крымском регионе и планируют начать работу с дезинфицирующими средствами.
Эта статья поможет оценить потенциал рынка дезинфицирующих средств.
Специалисты завода дезсредств ООО «Сателлит» провели анализ Крымского региона и подсчитали, что в регионе в среднем в год заключается 131 контракт с ЛПУ на поставку дезсредств со средним чеком в 1 927 141 руб.
Анализ тендерного рынка дезсредств показывает скрытый потенциал, который может реализовать компания-поставщик с нашей помощью. Далее мы расскажем о результатах проведенного анализа.
Результат проведенного анализа
На графике показана динамика объема закупок дезсредств медицинскими учреждениями Крымского региона. Прослеживается стабильный рост потребности ЛПУ в дезинфектантах, повышается сумма закупок.
Объем закупок медучреждениями дезсредств в период 2015-2020 гг. по Крыму
Также растет количество тендеров и средняя цена контракта.
Количество выигранных контрактов в период с 2015-2020 гг. поо направлению дезсредств по Крымскому региону
Средняя сумма по контрактам
Самые крупные заказчики дезсредств среди медучреждений за 2020 год представлены в таблице.
| № | Название юр. лица | Общая сумма закупленных дезсредств, руб. |
| 1 |
ФГБУ ФНКЦ ФМБА РОССИИ |
31 678 841 |
| 2 | ГБУЗ РК «СИМФЕРОПОЛЬСКАЯ ПОЛИКЛИНИКА № 3» | 9 156 884 |
| 3 | ГБУЗ РК «РКБ ИМ. Н. А. СЕМАШКО» | 9 022 112 |
| 4 | ГБУЗРК «КРЦМКИСМП» | 8 237 823 |
| 5 | ГБУЗРК «ЕВПАТОРИЙСКАЯ ГБ» | 8 178 511 |
Далее Вы можете видеть список самых крупных поставщиков дезсредств в ЛПУ Крыма в 2020 году и суммы поставок.
| № | Название юр. лица | Общая сумма поставленных дезсредств, руб. |
| 1 | Ибрагимов Эльнур Ислам Оглы | 33 159 881 |
| 2 | ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ДЕЗРЕЗЕРВ" | 24 009 135 |
| 3 | СОЛДАТОВА ЛЮДМИЛА СЕРГЕЕВНА | 21 859 066 |
| 4 | ПАНЧЕНКО СВЕТЛАНА АНДРЕЕВНА | 21 041 088 |
| 5 | ДЖЕГЛАВА НАТАЛЬЯ ЛЕОНИДОВНА | 17 111 931 |
С нашей помощью Вы тоже можете стать крупным поставщиком дезсредств. Если хотите подробнее узнать, как успешно заключать контракты с ЛПУ на поставку дезсредств, напишите нам на почту dealers@septolit.ru или оставьте заявку и мы с Вами свяжемся.
Конкуренция в этой отрасли минимальная. В среднем в 2020 году в Крыму в одном тендере участвовало 3 поставщика.
| Квартал | Среднее кол-во участников на 1 тендер |
| I (январь, февраль, март) | 2,8 |
| II (апрель, май, июнь) | 2,9 |
| III (июль, август, сентябрь) | 3,6 |
| IV (октябрь, ноябрь, декабрь) | 3,7 |
Поэтому процент снижения цены в торгах является минимальным в сравнении с другими отраслями и составляет в среднем 16,9%. Это говорит о том, что объекты в основном работают с одним поставщиком на протяжении длительного периода.
| Квартал | Средний % снижения |
| I (январь, февраль, март) | 17,35 |
| II (апрель, май, июнь) | 13,81 |
| III (июль, август, сентябрь) | 17,14 |
| IV (октябрь, ноябрь, декабрь) | 19,34 |
По нашему опыту дилеры Септолит выигрывают ~30% тендеров на поставку дезсредств в медучреждения своего региона, а продолжительность работы с заказчиком составляет более 5 лет (до 25 лет).
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что на текущий момент Крымский регион является перспективным по поставке дезсредств в ЛПУ.
Расчет эффективности работы в Крымском регионе:
- Потенциальное количество заключенных контрактов за год — 39.
- Потенциальная сумма заключенных контрактов за год — 40 095 549 руб.
- Потенциальная прибыль по заключенным контрактам:
- за месяц — 1 503 583 руб.;
- за год — 18 042 997 руб.;
- за 5 лет — 90 214 985 руб.
Считаем Крымский Регион перспективным в плане поставки дезсредств по 44-ФЗ, и поэтому компания Септолит начинает поиск сильного дилера в регионе.
Преимущества работы с нами:
- Полный спектр дезсредств для ЛПУ — 300+ наименований, от дезсредств общего назначения до узкоспециализированных.
- Скидка на специализированные средства — до 50%. На средства общего назначения — до 40%. Отсрочка — до 7 месяцев.
- Поддержка и защита тендеров. Составим технические описания с учетом специфики заказчика.
- Узкоспециализированные дезсредства с уникальным химическим составом требуют профессиональных знаний при использовании. Поэтому они поставляются только под выигранные тендеры и отсутствуют в розничной продаже.
- Обучение. Обучим Вас и Ваших сотрудников тематике дезинфицирующих средств. Предоставляем презентационный набор для старта работ с ЛПУ.